.Networking has been cited as the number one unwritten rule of success in business. Who you know really impacts what you know
Sallie Krawcheck
شبکه‌سازی اولین قانون نانوشته موفقیت در تجارت عنوان شده است. کسانی که می‌شناسید واقعاً بر آن چیزی که می‌شناسید تأثیر می‌گذارد.
- سالی کراوچک
شبکه‌سازی و ارتباط برقرار کردن با دیگران، یکی از مهم‌ترین و قوی‌ترین ابزارهایی هست که هر برند شخصی باید بهش توجه کنه. همونطوری که قبلاً بارها بهش اشاره کردیم، تخصص و شبکه‌سازی مثل دو بال قدرتمند برای برند شخصی عمل می‌کنن که بدون آنها پرسونال برندینگ معنی و مفهومی نداره. شاید شما فکر کنین که با دیگران خوب ارتباط برقرار می‌کنین چون خودتون می‌دونین که چی دارین می‌گین! ولی واقعیت اینه که بیشتر مردم ارتباط درست و خوبی برقرار نمی‌کنن. تو موقعیت‌های رودررو، واقعاً به چیزی که طرف مقابل میگه گوش نمی‌کنن، به نشانه‌های غیرکلامی مثل زبان بدن و... توجه نمی‌کنن، پیام‌شون رو روشن و موثر بیان نمی‌کنن و... ممکنه خود شما هم این موقعیت‌ها رو تجربه کرده باشین. تو این مطلب سعی داریم از ابزار ارتباطسازی برای برند شخصی بیشتر صحبت کنیم.
همونطوری که می‌دونین برند شخصی تمایز شما رو پررنگ‌تر می‌کنه، کمک می‌کنه تو حوزه تخصصی خودتون بیشتر و بهتر شناخته بشین و دسترسی شما رو به مشتریان بالقوه و پتانسیل‌های بازار هدف تسهیل می‌کنه. نکته کلیدی اینه که شما باید بتونین تمام ایده‌های ارتباطی ذهن‌تون رو طوری سازماندهی کنین که بتونین معرفی برندتون رو به بهترین حالت انجام بدین؛ پیام برندتون رو به شفافیت، یکدستی و ثبات برسونین، بهترین راه‌ها رو برای دسترسی به مخاطب هدفتون تعیین کنین و از ابزارهای ارتباطی برای معرفی خودتون به عنوان متخصص تو ذهن و احساس مخاطب استفاده کنین. اما چه طوری؟
ویلیام آرودا بنیان‌گذار مطرح‌ترین موسسه برندسازی شخصی تو دنیا و جز افراد پیشرو تو انقلاب پرسونال برندینگه، درباره تعیین شیوه انتقال پیام برند شخصی میگه: «تنبل باشین!» منظورش اینه که شما باید یه بار چیزی رو که می‌خواهین به دیگران بگین، انتخاب کنین و بعد بارها و بارها اون پیام رو با ابزارهای ارتباطی مختلف بیان کنین. نیازی نیست که هربار برای بیان و معرفی خودتون از اول شروع کنین. درباره همون پیام صحبت کنین، بنویسید، تولید محتوا کنین و...
شما باید با افراد حرفه‌ای ارتباط برقرار کنین و این کار رو هدفمند انجام بدین. مخاطبین شما مهم‌ترین دارایی شما هستن. ایجاد یه شبکه و حس همدلی به شما این توانایی رو میده که از قدرت جمعی برای گسترش پرسونال برند خودتون استفاده کنین. وقتی شما با مخاطبین خودتون ارتباط درست برقرار می‌کنین، این احساس رو در اونها به وجود میاره که بخشی از یک کار مهم هستند. یادتون باشه شبکه ارتباطی دوستان و آشنایان شما می‌تونه بزرگترین نویدبخش برای برند شخصی تون باشه.
زمینه‌سازی برای استراتژی ارتباطسازی:
نکته : پرسونال برندینگ یه روند حرفه‌ای هست که مثل هر کار تخصصی دیگه‌ای، برای هر اقدامی که می‌خواهید انجام بدین باید استراتژی مناسب داشته باشید. برای نتورک‌سازی هم همین‌طور، باید حتماً زمینه‌سازی برای استراتژی ارتباطی برند شخصی رو شکل بدین.
برای تعیین بهترین راه برای ارتباط با مخاطبان، اول باید ببینید مخاطب هدف شما چه کسانی هستند؟ شما باید برند شخصی‌تون رو به مخاطب هدفتون بشناسونین که ممکنه همکاران، مشتریان احتمالی یا حتی رقبای شما باشن. پس اولین گام برای اینکه بدونین بهترین روش ارتباطی شما برای معرفی برندتون چی هست، درک و شناختن کسانی هست که قراره باهاشون ارتباط برقرار کنین. وقتی دقیقاً بدونین مخاطب هدف شما چه کسی هست، برای پیش رفتن و تعیین استراتژی ارتباطی آماده‌اید.
شبکه‌سازی رایگان نیست. باید پول و زمان رو جهت ساخت شبکه و ارتباطات خودتون هزینه کنین. اما در عوض می‌دونین که این مزایای بالقوه زیادی برای برند شخصی شما داره. از جمله اینکه فرصت‌های بسیاری مثل سرمایه‌گذاری مشترک، رهبری از طریق مشتری، شراکت، فرصت‌های گفت‌و‌گو یا نوشتن و... برای برند شخصی شما فراهم می‌کنه. همچنین افرادی که با آنها سروکار دارین و حرف می‌زنین، بر روی شما و نقطه‌نظرهای شما تاثیر دارن. اگه بین افراد مثبت‌اندیش و پیشرو قرار بگیرین، به پیشرفت شما و برند شخصی تون خیلی کمک می‌کنه. یکی از مزایای شبکه‌سازی تو پرسونال برندینگ، ایجاد اعتماد بنفس هست؛ چون شما رو وادار می‌کنه تا مهارت‌های اجتماعی خودتون رو بهتر کنین، رشد کنین و چیزهای جدیدی یاد بگیرین.
ابزارهای شبکه‌سازی:
خیلی از ابزارهای پرسونال برندینگ به شما کمک می‌کنن تا تو هر مکان و یا هر رویداد و ایونتی، ارتباطسازی و شبکه‌سازی موفق انجام بدین مثل
کارت ویزیت، رزومه، وب‌سایت و پروفایل‌های رسانه‌های اجتماعی، سخنرانی آسانسوری یا Elevator pitch و ....
به این نمودار نگاه کنین:
شما بعد از انجام مراحل اولیه ساخت پرسونال برندینگ باید برندتون رو به دنیا نشون بدین. اینترنت بستر بسیار مناسبی برای معرفی برند شخصی برای شما فراهم می‌کنه؛ برند شخصی شما تو اینترنت برابر با آن چیزی هست که دیگران در مورد شما می‌بینن.
برند شخصی شما از این موارد تشکیل میشه: تصاویر، لینک‌ها، کارها، شبکه ارتباطی شما با دیگران، چیزهایی که دیگران در مورد شما میگن و کلماتی که شما استفاده می‌کنین. پس با دقت بیشتری باید به این موارد فکر کنین و برنامه‌ریزی کنین. باید بفهمین بهترین راه برای نشون دادن برند شخصی‌تون چی هست؟ و از اون مهم‌تر اینکه برای محافظت از پرسونال برند خودتون چه کارهایی باید بکنین؟!
صحبت کردن درباره برند شخصی‌تون تو اینترنت خیلی شبیه این هست که با افراد رودررو دیدار کنین. اولین چیزی که می‌بینن، برداشت اولیه اونها از شما رو شکل میده. حتماً که راجع به First Impression یا تاثیر اولیه شنیدین. شما تو دیدار اول فقط 7 ثانیه فرصت دارین تا روی افراد تاثیر خوبی بگذارین. فقط 7 ثانیه! زمان کمی هست نه؟ تو اینترنت هم شما 7همین مقدار یا شاید هم کمتر، فرصت دارین تا با وب‌سایت یا پروفایل رسانه‌های اجتماعی‌تون رو دیگران تاثیر مثبت بگذارین. پس خیلی باید حواستون جمع باشه که چطور با دیگران ارتباط برقرار کنین، کدوم اقدامات‌تون رو به دیگران نشون بدین، چه لینک‌هایی رو به اشتراک بگذارین و از چه تصاویری برای معرفی خودتون استفاده کنین.
تا اینجای کار که به جلو حرکت کردین و یه جورایی یه شبکه ارتباطی تو مسیر پرسونال برندینگ خودتون دارین. ممکنه این شبکه شما هنوز کوچیک باشه و یا ازش هنوز استفاده‌ای نکرده باشین. برای گسترش شبکه خودتون و برقراری ارتباطات مفید باید حتماً آداب شبکه‌سازی رو درک کنین. برای خودتون اهدافی تعیین کنین و برای برقراری ارتباطات درست وقت بگذارین. از اولین برخورد خودتون به شکل درستی استفاده کنین، از متقاعد کردن دیگران دوری کنین و فقط روی ساخت رابطه‌های درست تمرکز کنین.
"برندسازی شخصی مثل پر کردن جاهای خالی، یک کار آسان نیست. اگر واقعاً دوست دارین دیده بشین، باید از محیط خود آگاه باشین و در مورد دارایی‌های خود و نحوه به‌کار گیری آنها به نفع خودتون به صورت انتقادی فکر کنین. برند شما مهم‌ترین دارایی شماست. آیا ارزش سرمایه‌گذاری نداره؟"
- کارن کانگ